Бизнес по-ирландски с Сергеем Тарутиным: Бизнес-план нужен всем

Смотрите на канале Youtube Бизнес по-ирландски с Сергеем Тарутиным @businessinIreland Трансляцию №8 «Бизнес-план нужен всем»

Что такое бизнес-план?
Это документ, который описывает идею проекта, бизнес-процессы и механизмы их реализации для достижения целей.

Ключевые факторы успеха

  • осознание ваших возможностей;
  • четкое представление конечной цели;
  • понятное представление о клиентах;
  • четкое понимание последовательности шагов.

Бизнес-план должен объединить все ваши идеи, выглядеть достоверно и кратко, предусматривать решения и шаги, как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе, быть понятным инвестору, спонсору и партнерам, содержать основные исходные точки и сценарии?

Зачем нужен бизнес-план?

  • Для себя
  • Для партнеров и инвесторов
  • Для получения гранта
  • Для банка

Почему необходимо готовить целевой бизнес план?
Требования и цели инвесторов различаются. Инвесторам нужен возврат с прибылью, банку % по кредиту, спонсору (грантодателю) выполнение определенных условий, например, создание рабочих мест

От сложного к простому
Здесь, я описываю документ, который называется Бизнес-план, но для того, чтобы он появился, необходимо тщательно собрать всю необходимую информацию и данные, которые оформляются в виде таблиц

Структура бизнес-плана

  • титульная страница с названием компании или бренда, логотип или фото продукции;
  • оглавление с номерами страниц;
  • вводная часть – короткая информация о проекте;
  • информация о вас и всех, кто принимает участие в реализации проекта;
  • описание товара и услуг;
  • анализ рынка, целевая группа потребителей и маркетинговая стратегия;
  • производственный план;
  • организационный план;
  • финансовый план (бюджет);
  • приложения.

Вводная часть — Executive Summary

Цель данного раздела – произвести положительное впечатление и дать общую характеристику бизнес-плана. Резюме не должно быть длинным, оптимальный объем от 2-х до 4-х страниц. Адресат должен прочитать и вникнуть в суть проекта за 30 секунд.

 

1 Executive Summary

1.1 Products and Services Описание конечного товара или услуг

1.2 Technology Какие технологические новшества, know-how будут использованы в проекте

1.3 Mission Statement Цели и задачи проекта

1.4 Milestones Основные шаги, график реализации проекта на 1 год – на 3 года.

1.5 Marketing research Анализ рынка для предлагаемого проекта, обзор, емкость, конкуренты

1.6 Sales Forecasts Прогнозы продаж

Table Proforma Profit and Loss Yearly (Проект счета доходов на ближайшие 3 года)

Forecasts 2024 2025 2026
Total sales продажи
Employment работники чел
Expenses расходы
Gross Profit прибыль

1.7 Management Team Краткое резюме организаторов, промоутеров проекта

1.8 Marketing strategy Маркетинговая стратегия.

1.9 The Financing Имеющееся финансирование.

1.10 Expansion Plan Что будет с проектом после реализации начальной программы.

1.11 Market size and definition Описание рынка и его потенциал развития

1.12 Company and Financing Summary Информация о компании, текущем финансовом состоянии, вложенных средствах

1.13 Registered Name and Corporate Structure Инфо о компании и её структура

1.14 Required Funds Необходимое финансирование

 

StartUp costs table (таблица начальных расходов)

Start Up Funding Детализация начальных инвестиций сума
Список источников финансирования и размеры взносов
Start Up Requirements Детализация расходов начального периода
Total expenses
Working capital необходимый оборотный капитал
Total finance общий объем финансирования

 

1.15 Investor Equity Акции которые будут предложены инвесторам

1.16 Management Equity Средства владельцев компании

1.17 Exit Strategy Стратегия выхода

1.18 SWOT- внутренние и внешние факторы компании.

Что такое SWOT-анализ, и как он применяется в бизнес-планировании?

SWOT – это аббревиатура и расшифровывается она так:
Strengths – сильные стороны;
Weakness – слабые стороны;
Opportunities – возможности;
Threats – угрозы.

SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние факторы компании, составив объективную картину для предстоящего бизнес-планирования.

Например, это могут быть следующие показатели:

 

Сильные стороны:

  • низкая себестоимость продукции;
  • высокий профессионализм команды проекта;
  • продукт (услуга) компании имеют инновационный компонент;
  • привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и т.д.

Слабые стороны:

  • отсутствие собственных торговых помещений;
  • низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей.

Возможности и угрозы представляют собой характеристики внешней среды, на которые прямо не может повлиять компания. Таковыми могут быть: экономическая и политическая обстановка в стране или регионе; социально-культурная среда (особенности менталитета потребителей); уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и т.д.

Возможности:

  • внедрение новых материалов и технологий;
  • получение дополнительного финансирования;
  • адаптация дизайна продукта под культурные и возрастные особенности региона.

Угрозы:

  • высокие таможенные пошлины на сырье;
  • сильная конкуренция в данном сегменте рынка.

Подробное описание проекта

После вводной части, формируется расширенная часть документа

2.0 Название проекта

3.0 Products and Services Подробное описание конечного товара или услуг. Опишите товары и услуги, которые планирует реализовывать ваша компания.

Для этого проведите анализ:

  • основных и второстепенных товаров/услуг компании в деталях;
  • функции, дизайн и дополнительные особенности;
  • портрет вашего идеального потребителя;
  • наличие схожих товаров или услуг на целевом рынке;
  • организация сервиса;
  • модель ценообразования

Проведя такой анализ, вы будете четко представлять, что и для кого вы производите, понимать особенности вашего предложения и рынка сбыта.

4.0 Strategic and Market Analysis

Кто будет вашим покупателем и каково его место на рынке? Это необходимо знать.
Маркетинг – один из важнейших процессов. Он включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара (услуги) в текущих условиях до конечного потребителя.

Чтобы максимально точно прописать маркетинговый раздел, ответьте на вопросы:

  • В каких рыночных условиях будет работать ваша компания?
  • Размер потенциального рынка?
  • Каких конкурентов можно выделить?
  • Какие методы продвижения они используют, и сможете ли вы сделать лучше?
  • Какие инструменты продвижения вы планируете использовать?
  • Почему именно вас должен выбрать потребитель?

В этом разделе обязательно нужно составить план продаж по месяцам или кварталам с учетом всех особенностей: сезонных, рыночных, потребительских, региональных и т.д. вашей продукции. Стоит так же точно описать пути распространения, продаж вашей продукции.

4.1 Economic Outlook Экономический анализ, перспективы и тренды в секторе

4.2 Industry Analysis Оценка перспектив сектора, в котором предлагается товар или услуга

4.3 Customer Profile Описание типичного клиента и его перспективы в смысле покупательной способности. Оценка перспективного объема продаж.

4.4 Competitive Analysis Оценка конкурентоспособности с примером потенциальных конкурентов

5.0 Marketing Plan Маркетинговый план, цели и способы маркетинга, стратегия продвижения

5.3 Pricing Ценообразование

6.0 Organizational Plan and Personnel Summary (организационная структура компании, производства)

Необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.
Лучше всего это сделать в виде таблицы, еще она называется (Milestones). Напишите, что нужно сделать в первую очередь, что во вторую и так далее.
Например, вы уже знаете, что располагаете базой потенциальных клиентов, и они готовы покупать у вас товары и услуги сразу поле того, как вы начнете свою деятельность.
В этом случае, одно из первых дел, которое вам необходимо сделать – это официально зарегистрироваться в качестве предпринимателя или фирмы, чтобы на законных основаниях вести свою деятельность и открыть счет в банке.

6.1 Corporate Organization (организационная структура компании, директора, акционеры и их доли в компании)

6.2 Organizational Budget Необходимый объем начального финансирования и его источники

6.3 Management Biographies Резюме руководителей проекта и задействованных сотрудников. Важна оценка их профессиональных навыков для реализации проекта

 Финансовый план

7.0 Financial Plan финансовый план – это конкретный цифровые данные при реализации проекта. Его лучше всего сделать в виде таблиц. Причем, у вас скорее всего будут единовременные затраты и периодические.

К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее.
Таблица, где предусмотрены единовременные затраты начального периода называется Start–Up plan. В нее, кроме расходов, стоит добавить и оборотный капитал, который потребуется для запуска производства. Обратите внимание, что все позиции по расходной части должны быть в балансе с имеющимся или запрашиваемым финансированием. Денег должно хватить до выхода бизнеса на самоокупаемость.

А вот периодические расходы и планируемые доходы выводятся в отдельной таблице, которая называется Cash flow, или Оборотные средства. Здесь стоит подробно расписать ваши ожидаемые поступления, а также все производственные и непроизводственные расходы.

7.1 Key Assumptions Основные допущения, детальные проект объемов продаж в ближайшие 3 года

Еще одна полезная таблица называется Key Assumptions, или Основные допущения. В ней вы формируете ваше видение рынка для своей продукции, товаров и услуг, и обоснованные предположения, почему он будет именно так меняться

7.2 Source of Funds расходы начального периода и источники покрытия расходов на начальном этапе

7.3 Milestones основные шаги начального этапа даты и расходы по каждому

7.4 Profit and Loss Statements Отчет по прибылям и убыткам в первые 3 года

7.5 Cash Flow Analysis Отчет о движении оборотного капитала в первые 3 года

Таблицы по продажам и оборотным средствам делаются помесячно: за первые 12 месяцев функционирования и за первые 3 года бизнеса. Иногда стоит сделать и 5-летний план.
Отчет по прибыли и убыткам и бухгалтерский баланс делаются за первые 3 года работы.
Таблицы по продажам и прибыли можно сопроводить графиками.

7.6 Balance Sheet баланс компании в первые 3 года

Приложения – фотографии товара, меню ресторана, фото интерьера, логотип и т.д.

Информация в помощь

Бизнес-план. Часть 1

Бизнес-план. Часть 2. Структура бизнес-плана

Бизнес-план. Часть 3. Финансовый план (бюджет)

 

Я готов подготовить для вас индивидуальный бизнес-план любой сложности

Мы свяжемся с Вами по указанному здесь адресу
Метки: , , ,

Последние публикации в категории


Похожие публикации

Сергей Тарутин

Хотите узнать о том как вести бизнес в Ирландии? Спросите у меня...

Добавить комментарий