Бизнес-план. Часть 1

Любой бизнес начинается с идеи. Но сама по себе она не несет большой ценности, так как большинство людей рождают десятки идей каждый день.

Мы подробно разберем, что такое бизнес-план, для чего он нужен и как правильно его составить.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, который описывает идею проекта, бизнес-процессы и механизмы их реализации с целью достижения целей.
Вообще успех проекта будет зависеть от 4-х ключевых факторов:

• осознание вашего уровня на текущий момент времени;
• четкое представление конечной цели, где вы (и ваша компания) планируете оказаться хотя бы на ближайшие 3 года;
• понятное представление о потребителях вашей продукции, товаров и услуг, возможностях распространения информации о них;
• четкое понимание последовательности шагов.

Бизнес-план должен объединить все ваши идеи о бизнесе, выглядеть достоверно и кратко, предусматривать решения и шаги, как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе, быть понятным инвестору, спонсору и партнерам, содержать основные исходные точки и сценарий развития бизнеса.
Помощь предпринимателю в составлении бизнес-плана оказывают специалисты по финансам и маркетингу, бухгалтеры, юристы.

Для чего нужен бизнес план?

Бизнес-план нужен в 2-х случаях, и в каждом случае его написание отличается.

Бизнес-план для инвесторов и государственных агентств
(кредиторов, банков, грантодателей, органов, предоставляющих господдержку в виде субсидий, комиссии по иммиграционным программам и т.д.)

Основной целью бизнес-плана в этих случаях является доказать состоятельность проекта и эффективное использование средств. Причем, не играет роли, будете ли вы их возвращать, если это кредит или нет, если это субсидия или грант.
В ситуации, когда вы думаете, как написать бизнес-план для инвесторов, необходимо сделать упор на логичность действий, которые вы планируете предпринять, возможно, даже блефовать насчет определенных моментов, которые помогут вам получить финансирование. При написании бизнес-плана вы можете что-то приукрасить, но главное не увлекайтесь.
Одним словом, ваш готовый план должен быть чистым, аккуратным, логичным. В нем должно быть все красиво расписано, даны пояснения приведенным вами фактам и так далее.
Не лишним будет подготовить хорошую компьютерную презентацию и выступить публично перед инвесторами.

Когда у меня спрашивают, как написать бизнес план, я задаю вопрос в ответ: «Для кого составляется бизнес-план? Для инвесторов, получения гранта, участия в иммиграционной программе или для себя?»

Стоит понимать, что бизнес-план для агентства или гранта должен соответствовать целям и задачам грантодателя, а документ для инвестора – удовлетворять условия, ожидаемые результаты, обеспечение и гарантии возврата средств. План для программы иммиграции – соответствует условиям программы.

Бизнес-план для себя
(по этому плану вы реально будете действовать для успешной реализации собственного проекта)

При написании бизнес-плана для себя делайте упор на ресурсы, которыми располагаете, и пишите такой план максимально приближенный к вашим реалиям.
Составление бизнес-плана начинается с предварительного анализа текущей ситуации.
Прежде чем перейти к формулировке, описанию и наполнению разделов, вам нужно собрать воедино всю информацию, которой вы владеете, а если ее не достает, то заполнить эти пробелы, воспользовавшись сторонними источниками или обратившись к специалистам.
Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед предстоящим бизнес-планированием является так называемый SWOT-анализ.
Он довольно прост в понимании и четко структурирует всю имеющуюся у вас информацию.

Что такое SWOT-анализ, и как он применяется в бизнес-планировании?

SWOT – это аббревиатура и расшифровывается она так:
Strengths – сильные стороны;
Weakness – слабые стороны;
Opportunities – возможности;
Threats – угрозы.

SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние факторы компании, составив объективную картину для предстоящего бизнес-планирования.
Например, в вашем случае это могут быть следующие показатели:

Сильные стороны:

• низкая себестоимость продукции;
• высокий профессионализм команды проекта;
• продукт (услуга) компании имеют инновационный компонент;
• привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и т.д.

Слабые стороны:

• отсутствие собственных торговых помещений;
• низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей.

Возможности и угрозы представляют собой характеристики внешней среды, на которые прямо не может повлиять компания, а следовательно, они могут влиять на исход ее работы в будущем.
Такими факторами могут быть:

• экономическая и политическая обстановка в стране или регионе;
• социально-культурная среда (особенности менталитета потребителей);
• уровень развития технологий на территории ведения бизнеса;
• демографическая ситуация.

Согласно анализу текущих условий, можно выделить потенциальные возможности будущего проекта.
Возможности:
— внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании;
— получение дополнительного финансирования на проект;
— адаптация дизайна продукта под культурные и возрастные особенности региона.
Угрозы:
— высокие таможенные пошлины на сырье для производства товара;
— сильная конкуренция в данном сегменте рынка.

После того, как SWOT-анализ будет проделан, можно переходить к описанию разделов бизнес-плана.
Для того, чтобы понять структуру бизнес-плана, вам необходимо определиться с его разделами. Предложу вам вариант, который является классическим для большинства бизнес-планов.

Разделы бизнес-плана:

• титульная страница, содержащая название вашей компании или бренда, логотип или фото продукции;
• оглавление с номерами страниц по каждому разделу;
• вводная часть (Executive Summary) – короткая выжимка, не более 4 листов с основной информацией о проекте;
• информация о Вас как организаторе бизнеса, ваших партнерах и единомышленниках, которые примут участие в реализации проекта;
• описание товаров и услуг;
• анализ рынка, целевая группа потребителей и маркетинговая стратегия;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план (бюджет), представляющий информацию о начальных затратах, необходимом финансировании, основных допущениях (рост продаж, ставки по кредитам, увеличение клиентов), точку выхода бизнеса на прибыль (break-even), планируемые прибыли и убытки, товарооборот (Cash Flow) и перспективу капитализации бизнеса.

Не забудьте приложить к Бизнес-плану свое резюме (CV)!

Приступая к разработке бизнес-плана, рекомендую вам провести небольшой «мозговой штурм», описав свою идею на 1-2 листах формата А4. Это нужно для того, чтобы понять картину в целом и только потом переходите к подробному описанию вышеуказанных разделов.
Перед тем, как подробно заполнять разделы, соберите максимум информации по теме вашего проекта (бизнеса).
Это могут быть:
— анализ отрасли с количественными показателями;
— способы продвижения ваших товаров или услуг;
— действующие конкуренты на рынке;
— размер налоговых отчислений для вашей компании;
— технологии, применяемые в отрасли вашего будущего бизнеса.

Помимо этого, оцените ресурсы будущего проекта (денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее).
Все это поможет вам максимально эффективно написать бизнес-план самостоятельно и не искать попутно материал для его разделов. Так вы сэкономите значительную часть времени и получите хорошие результаты.

Продолжение следует…

С 1999 года я веду различные компании в Ирландии, консультирую фирмы и юридические компании в различных областях, предлагаю поделится своими знаниями с теми, кто уверен в своих силах и возможностях, упростить жизнь, тем, кто уже занимается предпринимательством или ищет ресурсы для своей бизнес-идеи.

По вопросам регистрации любого вида юридических лиц, сопровождения бизнеса, бухгалтерского обслуживания, составления бизнес-планов любой сложности обращайтесь по телефону +353879034587 или пишите accounts@russianireland.com,

или заполните форму

Приглашаю присоединияться к группе на Фейсбук «Бизнес в Ирландии». Метки: Бизнес в Ирландии, бизнес план, Сергей Тарутин