В то время как мои соседи по песочнице с упоением строили замки из песка, меня куда больше привлекали настоящие дома — сказывалось влияние папы-архитектора.
Я всегда любила рассматривать журналы с объявлениями о продаже и покупке квартир, особняков, комнат… Мечтала, что в один прекрасный день наступит момент, когда у меня будут свои четыре стены, которые будут гордо именоваться “ДОМ”. У меня даже тетрадка была, в которой я рисовала дом своей мечты. Так что тема недвижимости была интересна мне всегда. И вот недавно мне посчастливилось познакомиться с супругами Максимом и Ириной УРСУ, основателями и владельцами агентства по продаже международной недвижимости в 18 странах мира — URSU OverSeas Properties.
Евгения ТАРАСОВА
История этой бизнес-пары началась еще в школьные годы. Это была любовь с первого взгляда — Максим и Ирина учились в одной школе в небольшом украинском городке Теплодар. Окончив школу Максим поступил в Одесский Политехнический Университет на факультет автоматики и вычислительной техники. Спустя год там же оказалась и Ирина. С тех пор они уже 15 лет вместе.
После третьего курса амбициозный и коммуникабельный Макс понял, что техническое образование не для него и перевелся на заочное отделение, организовав свою первую бизнес-фирму с правом эксклюзивной продажи ликеро-водочной продукции. Был конец девяностых — время неустойчивого бизнеса.
“Спустя некоторое время я столкнулся с грустными реалиями — работать честно было практически невозможно, потому что на рубль дохода приходилось платить рубль двадцать налогов”, — рассказывает он. В 2002 году на Украине наступили тяжелые времена, необходимо было иметь так называемую “крышу”, экономическая и политическая ситуация усложнилась — в общем, работать стало невозможно. Молодая семья решила покинуть Родину и уехать в Европу. Перед тем как оказаться в Ирландии, пара успела пройти немало испытаний: от попыток найти вторую родину во Франции до пребывания под арестом в Шотландии… Потому на вопрос, нравится ли им в Ирландии, они уверенно отвечают: “Да, ведь мы так долго шли к счастью, которое нашли именно в этой стране”. Переезд для семьи Урсу оказался и правда не из легких: своеобразная островная культура, да и с английским были проблемы.
— Макс, как пришла идея организовать агентство по продаже недвижимости?
— Очень просто. Мы живем в Ирландии достаточно долго, и нас давно интересовала покупка собственного дома. Мы изучали ирландский рынок и подумали, а почему бы не заняться этим профессионально? Мы пока ждем момента, когда цены на жилье в стране упадут достаточно, чтобы у нас была возможность купить свой дом. И к тому же мы давно искали бизнес, который будет требовать минимального стартового капитала, приносить наибольшую прибыль и просто нравиться.
— Какие цели по развитию своего бизнеса вы ставите и к чему стремитесь?
— Цели по развитию бизнеса очень светлые, мы хотим создать себе хорошую репутацию, чтобы наши клиенты были нами довольны. Очень хотелось бы, чтобы наш бизнес развивался и стал семейным — переходил от поколения к поколению. Это наш первый проект в Ирландии, который служит примером нашей полной и окончательной интеграции в местную среду.
— Что выгодно отличает ваше агентство от других?
— Мы работаем с клиентами любого материального уровня, начиная от недорогой недвижимости в Болгарии до 14-миллионных особняков в Испании. Наша компания делает упор на выгодные инвестиции, а не на желание “лишь бы продать”. Во-первых, мы сотрудничаем с лидером инвестиционного рынка — компанией MRI. Также в наших партнерах такие компании как Capital Financial Partners, Hifx, Martinez Echevarria lawyers, потому мы всегда готовы дать нашим клиентам дельный совет, если они в нем нуждаются. Во-вторых, мы предлагаем уникальную услугу послепродажного обслуживания/life-time aftersales, то есть у вас всегда под рукой опытная команда людей, говорящих на разных языках и знающих структуру данного рынка. В-третьих, это услуга “ознакомительная поездка”/inspection flight, когда вам предоставляется уникальная возможность поехать в интересующую вас страну и рассмотреть все варианты недвижимости. При этом, никто не навязывает покупку, вам всего лишь советуют! Помимо этого, если вы покупаете новое жилье и у вас нет времени летать и обустраивать его, наша компания может помочь вам и с этим — можно приобрести полный пакет, в который включается обустройство квартиры под ключ (то есть вся меблировка, вплоть до мелочей!) и последующий контроль, если вы вдруг решите сдавать свой дом в аренду.
— А куда бы вы посоветовали наши читателям инвестировать сейчас, чтобы, что называется, не прогореть?
— Прежде всего стоит отметить, что существует несколько видов инвестиций. Начнем с так называемых “чистых” инвестиций. Примером таких инвестиций является Германия, потому что в ней небольшой риск вложения, небольшой уровень флуктуации цен, но и доходность таких инвестиций тоже небольшая. Вложить в жилье в Германии — то же самое, что в швейцарский банк — надежно, но не особо прибыльно. Другой вид инвестиций — долгосрочные. Наилучший пример — это Острова Республики Кабо Верде, расположенные у берегов Африки, рядом с линией экватора. Это просто уникальное место, с постоянной температурой в районе 28 градусов, нетронутой природой, голубыми водами океана и быстро развивающейся инфраструктурой. В среднем квартиры там стоят около 70 тысяч евро, что, по сравнению с Европой, недорого, тем более туда инвестируют и Португалия, и Испания, и вскоре Кабо Верде будет иметь все, что необходимо каждому уважающему себя курорту. Особенно выгоден вариант покупки для последующей аренды, так как сдавать жилье в таком месте и иметь прибыль можно круглый год. Также неплохим вариантом для инвестиций может стать и Америка, где по причине кризиса ипотечных кредитов произошел обвал цен до 50 процентов. К примеру, курорт Орландо во Флориде, где очень развитая инфраструктура, а цены не очень высокие — за 250 тысяч долларов можно приобрести большую трехспальную виллу.
Бывают краткосрочные инвестиции. Примером их является Ирландия, в которую было выгодно вкладывать до 2000 года, а потом в 2006 продавать. Те, кто этого не сделал, начинают терять деньги.
— Ирландские агентства, все как один, утверждают, что цены в Ирландии уже настолько упали, что снимать жилье нет смысла и лучше взять ипотеку. Что вы думаете по этому поводу?
— Нас возмущает реклама, которая призывает незамедлительно покупать жилье. На деле все обстоит не так. Цены на недвижимость сейчас активно падают, и по этой причине брать ипотечный кредит не совсем выгодно. Стоит лишь немного подождать и удастся сэкономить огромные суммы.
По словам Ирины Урсу, падение цен на недвижимость в Ирландии спровоцировано несколькими факторами. Во-первых, уход инвесторов с рынка, особенно так называемых first time buyers, который был вызван ужесточением условий получения кредита (теперь 100-процентную ипотеку получить практически невозможно) и повышением процентных ставок, что существенно увеличивает ежемесячную выплату по кредиту. Во-вторых, на ирландском рынке невероятно большое предложение продаваемой недвижимости и совсем небольшой на нее спрос. В -третьих, происходит отток иммигрантов, которые активно заселяли страну в последние годы.
“Ирландия ведь не Испания, где много туристов и круглый год можно отдыхать. Из сектора недвижимости в этой стране создали мыльный пузырь, искусственно завысив стоимость квадратного метра. Рост цен здесь происходил за счет иммиграции — занятость населения росла, росли и зарплаты, но сейчас ситуация изменилась. То есть, покупательская способность значительно упала”, — рассказывает Ирина. Максим, в свою очередь, добавляет, что на Зеленом острове в секторе недвижимости крутились “легкие” деньги, потому что, скажем, застройщику, возводящему 12 домов, достаточно продать всего 2, чтобы окупить все затраты, то есть прибыль превышает 1000 процентов! В целом стоит отметить, что в Ирландии падение цен отследить очень сложно, потому что статистика sale price не ведется и следить за тенденциями приходится по так называемой запрашиваемой цене/asking price, в среднем стоимость дома упала на 40 тысяч евро за первые 3 месяца 2008 года.
Супруги Урсы советуют всем, кто еще не приобрел собственное жилье, что перед покупкой надо очень тщательно проанализировать рынок, ведь покупка недвижимости — это не покупка йогурта. Все гораздо серьезнее…
Последние публикации в категории
Похожие публикации
